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事件营销案例:再看雕爷与大熊的撕逼战

大家是否还记得去年雕爷和大熊的“骂战”?这两人隔空撕逼,好不热闹。此事被认为是精心策划的营销事件,不知道是不是?当然,这对于做营销的人来说也不失为一次很好的学习领悟。大千世界,所有事情都有相通之处,何况是那么是在无炒作不营销的互联网时代呢。

 

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作为从事营销宣传的人,咱不能仅看个热闹,要学到掐架后面的本质问题。

事件经过就不说了,各位应该都清楚了,只说说这个事情的效果。雕爷,互联网圈的大牛人,在互联网圈不说是人尽皆知,也是大部分人皆知,但是,放到互联网圈子外,知道他的人就不会很多;万能的大熊,也是互联网圈的人,但是在圈内的知名度和雕爷比还是差一部分的,但还是有一定知名度的,在圈子外就不用提了。

好,经过这么一次“雕熊”大战,雕爷在互联网圈人的大脑中又加深一次印象,而且是深刻印象,圈外,有很多人开始知道雕爷这个人,并且还知道了他开的牛腩餐厅以及一个做美甲的平台。而对大熊,在互联网圈的知名度立马提高一个档级,圈子外估计也有人知道了他。

一次动动手指的网上掐架,变成了一次免费的广告,效果比花费几百万购买的广告还要好,一个名气更大了,自家的产品也宣传出去了,一个变的有名气了。

这是掐架吗?这明明是一次双赢的事件营销吗?雕爷,大熊,你们是商量好的吗?(从感觉看,应该不是商量好的,但是绝对是非常有默契的,说不定,二人私下已经握手言和,在偷着乐呢!戏言戏言!)

其实,这种事情已经不是什么新把戏了,很多的个人和企业都用过这招了,而且是屡试不爽。

这招叫挑战营销,俗话讲是傍大腿营销,名气低的人或者企业通过一定的方式,将自己和名气高的人或者企业联系上,借助其知名度和吸引力来提升自己的名气,名气高人的也顺水推舟,默契配合,借机再提升一把名气,这是一种双赢的营销方式。

还原下事情背后的故事(虚构的,如有雷同,纯属巧合啊):大熊苦恼自己在圈中的知名度不高,想提高知名度,怎么提高呢,深谙营销之道的大熊想到了这招——挑战营销,然后开始寻找合适的“大腿”(寻找大腿是非常有技巧的,大腿的个性、知名度、需求都要合适,否则一点作用都没有)。

经过大量比对,终于找到了雕爷,大熊很清楚,雕爷绝对会反击他(这种反击不仅是气愤的反击,还应该是默契的反击,雕爷也会利用自己的抨击借机炒作一把),并且雕爷的反击会博得大量眼球,于是,那篇针对雕爷的挑战文章出炉(文章的用词和发出点很有水平的,你们发现没有;雕爷回应那么快,就是证明,之前也有人抨击过雕爷,但是没触到雕爷G点上,直接不屌)。

雕爷看到大熊的文章后,先是一阵生气,不过转瞬就开心了,哈,又有机会做广告了,赶紧接招,于是一篇看是似反击文章其实到处在宣传自己产品的广告文章出炉。

然后,众多互联网人和互联网媒体纷纷围观、评论、转发,并通过社交网络(自媒体平台、朋友圈、微博等),发酵到圈子外。

整个事件的结果是,那谁开森的笑了,那谁谁谁更是开森的大笑了。

OK,我们来总结下挑战营销的要点,这才是这个事情给我们带来的价值。

第一,推广对象要具备一定的知名度。无论是准备推广自己还是推广企业或者产品,要推广的对象要具备一定的知名度,这样才能让挑战的对象有兴趣回击。试想一下,一个一般人,写篇文章抨击雕爷,雕爷会反击吗,估计他都看不到抨击的文章,更别提反击了。

第二,挑战对象要合适。其一挑战对象要具备知名度,这是必须条件,这样,他的反击才会获得大量眼球,自己才能获得曝光;其二,确保挑战对象会回应,要么他性格火爆,会反击挑战行为,要么,他懂得营销之道,会通过回应来推广自己,雕爷显然是二者都具备,是最佳人选。

第三,内容写作要有针对性。一要击中挑战对象的痛点,击中痛点,对方才会有动力去反驳;二要能激怒挑战对象,可以故意混淆逻辑,曲解事实等,让挑战对象气的牙根痒,不反击就睡不着觉,同时,这招也会让挑战对象的粉丝们以及不明真相的大众去帮助他反击;三要不触动法律,否则,直接吃官司了,不划算啊。

怎么样,有木有自己也练一把的冲动!

后记

话说回来,以前老羡慕名人,现在发现,做名人真不容易啊,冷不丁就背后中枪了,心理素质强的、懂得如何应付并借机也赚一把的也就霸了,如果心理脆弱并且还不知道如何回应,就直接当枪使了。

一句话,干啥都不容易啊。

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