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为什么你的产品卖不火?

创业的朋友都认为自己的产品是目前市场上最好的,只要找到合适的推广方式,便能一举成为受消费者追捧的热品、俏品。

愿望是美好的,现实是残忍的。Simon-Kutcher & Partners及独立专业定价协会发布的全球定价研究报告表明,72%的新产品都达不到预期的销售额。

从市场营销的角度看,凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说,

一个新产品上市前,经营者必须能够清楚地回答两个问题:一是,我该如何吸引消费者完成首次购买;二是,我该如何吸引消费者长期的重复购买。

大部分新产品“叫好不叫座”的原因,源自于经营者将太多的经历放在产品的创意表现,新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上,忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。

在营销推广中,我们常说“内容为王,体验营销”。这里所说的“内容与体验”,指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。

面对产品同质化的现象,信息透明化的现状,大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的。哪些大卖热卖的产品,往往只有一个具有市场杀伤力的购买理由。

然而,绝大多数人并没有搞清楚以下的问题就匆匆将新产品推向市场,结果可想而知。

很多经营者无法清晰描述他的目标消费者,他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案,无法清晰的进行描述。这就导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章,让潜在消费群体看到后一头雾水,失去关注的兴趣和耐心。

我们看到:“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”这类购买理由和广告,他们就做到了以下几点:

1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆。
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入,易于产生联想。
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

产品好不好,还需要有人来证明。

众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后,讲出来自己的故事,然后用这些故事进行传播,让更多人成为新产品忠实的拥泵者,向更多的潜在消费者吹响集结号。

为什么你的产品卖不火?归结起来不外就是以上几个问题没有处理好。一个好的产品并不仅仅是产品本身好,更多的还需要经过策划和包装,才能让更多的消费者接受。

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