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王老吉的营销策略不足之处

一、 王老吉的广告策略:

1、 在传播上尽量凸现罐装王老吉作为饮料的性质。
2、 品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。
3、 从大众传播的制高点央视进行高空切入,利用高关注度营造高知名度。
4、 在网络传播方面多利用媒体软文、专家评论加强品牌宣传。
5、 在搜索引擎方面特别是百度持续投入广告,百度首页正面信息实现占位。

二、品牌口碑策略:

1.巧用文化营销丰富品牌内涵 :“凉茶”是岭南特有的产物,是一种文化,王老吉系列产品就是这种文化的载体,因此王老吉推广非常注重文化推广。其绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化营销的一部分,此外,羊城药业还与中央台合作,投资1200万拍摄《药侠王老吉》电视剧,通过系列活动全面丰富王老吉的品牌内涵。

2. 长期的产品质量保证 优质产品是顾客对药品品牌忠诚的前提条件,王老吉在产品营销方面从不含糊,企业通过科学的品质监控严格控制质量,从源头上保证了品质的可靠性。

3. 忠实消费者奖励计划 忠实消费者奖励计划是留住忠诚顾客最直接有效的方法,它不但能提高一个品牌的价值,同时能让消费者感觉到自己的忠诚得到了回报。针对以上情况,王老吉适时地在一些形象点推出了消费者奖励卡活动,及时地拉近了王老吉与消费者的距离。

4. 王老吉会员俱乐部 和忠实消费者奖励计划一样,会员俱乐部也能让忠诚顾客感觉到自己被重视。相比之下,忠实消费者奖励计划比较静态,范围比较小,而王老吉俱乐部能让顾客有较高的参与感。在王老吉俱乐部里会员们可以咨询、可以聊天、还可以参与不定期的互动活动。

5. 资料库营销 为了进一步了解消费者,王老吉通过各种方式,得到一些药品品牌忠实消费者的资料,包括他们的姓名、住址、职业等,分析这些资料,将新产品介绍、促销活动说明,寄给那些可能回应“信箱广告”的人。

6、塑造良好的企业形象 消费者对品牌忠诚不仅仅是出于对产品使用价值的需要,有时也带有强烈的感情色彩。王老吉通过系列的事件和体验营销让消费者进一步了解了王老吉,从面让王老吉的形象深入人心。

三、不足之处:

1、 多元化的大产业策略下,对凉茶的营销推广不够专注 首先它使得王老吉的营销重心不是放在与加多宝争夺渠道资源和心智资源上了,而是热衷于走资本运作之路,使王老吉偏离了营销正道。

2、 在网络公关处理被动应对 由于缺乏应对机制,在各种事件的网络舆论中逊于竞争对手。

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